演讲与交际

演讲与交际

一、关于演讲

演讲，是社会的口头文化。

演讲，是时代浪潮的回声。

演讲，是人民群众心声的表达。

美的演讲，是事实，雄辩和学识的结合。

美的演讲，是理想、激情和形象的交织。

美的演讲，是思维、口语和态势的统一。

演讲的优美是悦耳动听，给听众的是愉悦和欢快。

演讲的崇高是惊心动魄，给听众的是信念和力量。

优美的演讲就象风和丽日、涓涓小溪；崇高的演讲就象急风暴雨、奔腾的江河。

演讲，不是平静无为的自我陶醉，而是心潮起伏的震撼；不是茶余饭后的娱乐，而是人生、学习、生活和工作的庄严思索，是人类情感的强烈“共鸣”。有的人，出于某种目的或为是满足某种社会需要，在适当的场合、恰当的地点，以口头语言表达的方式，用事实、真理、学识、激情和美凝成直观言态的表达形象，给听众以心灵的震撼和事实的愉悦。这就是演讲。

一、什么是演讲？

演讲——是针对某个问题对听众说明事理，发表见解的一种口语表达形式，也是独白性的说话形式。虽然演说的对象只是听众，但演说者与听众是面对面的，所以，除了靠嘴来“讲”，还要靠脸、眼、手、身体来“演”，是语言、声音、目光、动作、姿态的综合运用，是一门很有讲究的说话艺术。

演讲不仅需要融思想性、科学性、知识性、艺术性为一体，还需要生活和知识的积累，更需要语言表达技巧的研究。

语言——表达清楚，声音——铿锵有力，目光——传递信息，动作——优美大方，姿态——洒脱自如。

演讲就是说，怎样说呢？要有理有节地说、有根有据地说、有感而发的说、有的放矢地说、客观地说、公正地说、诚实地说、心平气和地说、循序渐进地说、深思熟虑地说、合情合理地说、抑扬顿挫地说、轻重缓急地说、感情奔放地说、热情洋溢地说、声情并茂地说、慷慨陈词地说、潇洒自如地说。

1、演讲的特点

①鲜明的议论性。演讲主要是当众发表自已的看法，因而具有较强的议论性，演说者往往首先表明自己对某一问题的看法，并进一步阐明为什么有这样的看法，目的在于说服大家赞同自己的观点和见解。

②尖锐的论辩性。有的演讲倾向于论辩，即在针锋相对驳斥对方观点的同时申明自己的观点，其演讲内容主要是驳论性的。这一类的演讲多见于法庭上的辩词。

③明确的针对性。演讲是一项针对性很强的宣传活动，明确的针对性，可以增强演讲的宣传力量。

④强烈的鼓动性。演讲是一种与听众面对面的宣传鼓动形式。演讲者和听众之间存在着当场思想交流和情绪感染的情况。好的演讲者就要抓住这个优势，充分利用自己的演讲去影响感染听者的情绪。

2、演讲的作用

①真理的启迪作用。

②情感的激发作用。

③艺术的感染作用。

④行动的引导作用。

二、演讲的种类

古希腊分：政治性演讲（会议）、法庭演讲、庆祝演讲（表演性）和祭文。

前苏联分：社会政法演讲、学术演讲、法庭演讲、社会生活演讲、宗教神学演讲。

中国分：命题演讲、论辩演讲、即兴演讲。

1、命题演讲（定题目、自拟题目）。要求：①主题的鲜明性和时代性。②针对性。③内容的相对稳定性和时境的变动性。④以理服人，以情取胜。

2、论辩演讲[专题辩论（法庭、外交、决策），赛场辩论（大学生辩论赛）。要求：①旗帜鲜明、谋定而动。②证据充分、紧扣论点。③论证严密、合乎逻辑。④伺隙捣虚，乘胜追击。⑤机敏应变，识破诡辩。⑥尊重人格，讲究风度。

3、即兴演讲——演讲者事先未作准备、处于一定时境、感事、感景而发的演讲。

特点：时境决定演讲题旨；感情激发、寓于联想。

要求：①整体把握，紧扣主题。②捕捉话题、迅速组合。③短小集中、言简意赅。

三、演讲的基本技能技巧

（一）有声语言的训练

1练发气。①气功“8”字调息法，此是增强丹田之气，提高腹肌弹力的有效途径。②打开喉头。③用好共鸣器。

2、练语调。①从影视演员富有情感的对话或播音员的独白揣摸语调（演讲学上称之为鹦鹉学舌）。②根据演讲辞的标点符号，读准相应的语调。

3、练重音。演讲中有的字、词、句要说成重音，这是掌握演讲节奏的技巧之一。

①语法重音：定语、状语、补语与它的中心词相比要说得重些；用来比喻的词要重读；排比句中变化的词要重读。

②逻辑重音：在表示肯定、突出、夸张、照应的词上要重读。在句子中没有固定位置，根据说话者的目的不同而落在不同的语句上。

③感情重音：表达感情的需要。方法：加重音量、拖长语气，一字一顿。

4、练停顿。

①语法停顿：依照标点符号所作的间歇。

②逻辑停顿：突出某一事物或显示某一语意所作的停顿。

③感情停顿：根据感情的需要、受感情的支配而作的停顿。

④生理停顿：指说话时，在长句子中间合适的地方停顿、换气。

5、练快慢。语速的快、慢是增强节奏感的技巧之一。一般说来，演讲者在表达兴奋、欢乐、激动、愤怒的感情时，演讲的速度就应当快一些；而在表达悲观、失望、忧郁、迟疑以及回首往事时，演讲的速度就应当慢一些。

（三）态势语言的练习

1、态势语言──也叫体态语言或无声语言。是指一定程度上表达感情的姿态、眼神、表情、手势和动作。

态势语言不仅可以传递信息，而且还会影响人们的交际，其作用：示意、表露、调解、辅助。

2、态势语言的训练

①眼神训练：达到自然，能与听众交流信息、互动。

②手势训练：从整个手势的活动范围来可分三个区域。

上区（肩部以上）：手势在这一区域活动，多表示理想的、宏大的张扬内容和情感。如坚定的信念、殷切的希望、胜利的喜悦、幸福的祝贺、未来的展望、美好的憧憬等。

中区（肩部至腹部）：手势在这一区域活动，多表示记叙事物和说明事理，一般表示演讲者的平静心情。

下区（腹部以下）：手势在这一区域活动多表示憎恶、不悦、蔑视和厌弃的内容和情感。

按照上述三个区域的手势活动范围，通常有五种手势：

号召手势：配合有声语言，右臂向斜上方打出，掌心朝外，表示为实现奋斗目标的决心。

象征手势：配合有声语言、右臂抬起，手抚心区、表示忠诚。

象形手势：配合有声语言，双臂在胸前平伸，臂微弯、手心向上，模拟献物状。

情意手势：配合有声语、右手臂向胸前，然后迅速向斜下方打出，表示厌恶、鄙视。

指示手势：配合有声语言，右手在胸前握拳，伸出食指和中指，引起听众对两种前途、两种命运的关注。

总之，手势要打得恰当、优美、自然、不要矫揉造作，乱打手势。

四、怎样使演讲具有魅力

演讲自如七步法：主题明确、条理清晰、语言简洁、情真意切、用眼传神、讲而非读，轻松从容。

1、演讲要有根有据

演讲必须言之有理，持之有据，实际情况怎么样就说成怎么样，既不夸大也不缩小，如实地反映事物的本来面目，只有如此，才能言重于山，取信于人。信口雌黄，凭空想象，胡吹乱扯，即使说得天花乱坠，也让人难以置信，这样即使骗人于一时，但决不会骗人于长久。

2、演讲要有条有理、层次清楚

先讲什么，再讲什么，最后讲什么要做到心中有数。如果东一鎯头西一棒，天上一句，地下一句，即使很简单的事情也会被扯乱。演讲的语言要：鲜明准确、生动、活泼、规范、内蕴深刻、逻辑严密、说之上口、听之入耳、形之于声、会之于意、便于记忆。

3、演讲要扬清抑浊、爱憎分明

人非草木，熟能无情？人在说话的时候实际上也就在表露着自已的感情。爱什么、憎什么、赞成什么、反对什么、应当观点鲜明。如果演讲含糊其辞，态度模棱两可，别人不能了解你的真心所向；而故弄玄虚、装腔作势更是令人讨嫌；事不关已、高高挂起、袖手旁观、缄口不言也是不可取的；对坏人坏事切不视而不见、麻木不仁，应当仗义直言、坚决斗争；对于好人好事，也不应当熟视无睹，无动于衷，而应当热心赞扬，褒扬支持。

4、演讲要有声有色，妙语连珠

写文章应当注意遣词造句和运用修辞手法，把文章写得有声有色，形象逼真，生动感人。而演讲为了取得良好的效果，也同样应当注意语言的选择，加工提练，使其更加准确生动、形象逼真、说着顺口、听着悦耳，再加一点“味精”——幽默风趣，那样，你的演讲一定会受人欢迎的。

例：在谈到人的仪表美和风度美时有这样一段文字：

从容潇洒的动态，给人以清新明快的感觉；端庄含蓄的举止，给人以深沉稳健的印象；坦率热情的态度，使人感到亲切可信；幽默风趣的谈吐，使人欢悦、轻松；光洁的仪表、整齐的服装，使人深得和谐、优雅；甜蜜的笑容、自然的表情、优美的姿势和明亮的眼睛，令人悦目、产生美感。风度美的内容表现在许多形式上，既有动态美，也有静态美；既有自然美，也有艺术美；既有内在美，也有外在美；既有阳刚美，也有阴柔美。

5、演讲要有详有略、详略得体

写文章要有详有略、详略得体，演讲也应当如此。该详则详，该略则略，突出重点，切不可平均用力。

演讲是一门艺术，要达到一定的演讲水平早非易，但亦决非高不可攀。只要加强演讲技能技巧的学习，努力提高知识水平，拓宽自已的知识面，掌握好演讲技巧，那么，何愁此处，他方无你声呢？

以下50个说就是锻练口才的有效捷径。

经常听见有人说，在大庭广众面前他总是不好意思地说，从而是慌慌张张地说，颤颤兢兢地说，大汗淋漓地说，面红耳赤地说，结果造成言不由衷地说，词不达意地说，或者说，事与愿违地说。从本质上说，这并不是他不好意思说，也不是不会说、不想说、不敢说，而是他自已缺乏说的信心，没有拿出信心来说。老实说，没有哪一个人生来就很会说。因此，只要经常对自已说，别人能说，我凭什么不能说？就此树立说的信心，拿出信心来说，开始多听别人说，学着别人说，看着讲稿说、再靠记忆说，跟着电视说，对看镜子说，对着录音机说，经常说，反复说，不厌其烦地说。先对三五个人说，再对七八个人说，特别是注意当着陌生人的面一如继往地说。归根到底地说，只要你愿意说，只要你苦练说，我敢肯定地说，用不了三五个月你也能做到轻松自如地说，而且，无论有多少人在场你也可以做到从容不迫地说，有理有节地说，轻重缓急地说，抑扬顿挫地说，声情并茂地说，慷慨陈词地说，热情洋溢地说、潇洒自如地说。

演讲辞：让我们放声歌唱

把无限的热爱化作初升的太阳，把无限的赞美变作激昂的音符。我们用山一样坚定，海一样宽广，月亮一样明媚，太阳一样火热的放声歌唱。

“没有共产党，就没有新中国”，“党啊！亲爱的妈妈”，“祖国呀！我永远热爱您”…….让我们的心声，在神州大地激荡。

唱起它，民族振兴，时代的重托在眼前闪烁；

唱起它，历史的责任，未来的召唤闯入我们火热的胸膛。

 

这歌声召唤我们，更加紧密地团结在党中央周围，同心同德，艰苦奋斗，克服前进道路上的一切困难；

这歌声鼓舞我们，满怀信心地把我国社会主义现代化建设和改革开放事业继续推向前进！

让我们放声歌唱吧！唱着雄壮的《国歌》前进，哼着激昂的《国际歌》奔向前方，用我们的智慧创造出美好的未来，用我们勤劳的双手托起一轮明天的太阳！

二、关于交际

交际是人类的一种生存方式，是人类社会得以产生和存在的前提，是人类的自然属性和社会属性的需要，是“人类机能”。

生活需要交际，交际需要语言、语言推动交际，交际促进工作。

一、交际的功能

1、信息功能。通过社会交际获得信息，当今社会，、信息已成为一种非常重要的战略资源。如果一个人获得更多的“零次信息”，将使你永远立于不败之地。

2、情感功能。社交活动可以促进人们彼此的情感交流，不仅可以增进友谊，青年人还可以从中获得爱情。

3、具有完善人格的功能。俗话说“三人行，必有我焉”，“与君一席话，胜读十年书”。

4、能为人才的成长提供机遇。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。

二、交际中应注意的问题

1、注意你的社会风度。饱满的精神状态，诚恳的待人态度，洒脱的仪表礼节，适当的表情动作，高雅的语言谈吐。

2、注意你的说与听。①谈吐艺术：不仅要善于驾驭语言，而且还要有应变能力；不要武断；不要有优越感；避免争论；谈话时不要无精打采；避免虚假伪善；不要以自我为中心；谈话时不要哆嗦不清。②听话艺术：有积极主动的参与精神和强烈的交际愿望；养成良好的听讲习惯；切忌感情用事；注意观察讲话人的非语言信息；注意讲话人词汇的运用和选择。

3、提问与答问的艺术：①提问有选择性提问、婉转型提问、限制型提问、直接型提问。②答问：能够回答的问题，不能够回答的问题，待定回答的问题。

三、成功交际者应具备的素质

坦诚但不轻率，热情但不失态，谦逊但不轻浮。美国朗诺德博士说“不管何时，在何种社交场合遇上何人，你都应在与他接触的最先四分钟里，集中你的全部注意力“。

对自己充满自信；强烈的时间观念；干有效的事情；对人对事持有理性态度；具有开拓进取精神；注意吸收并筛选信息；视野开阔，知识结构科学；关心时事，有自己的思维模式；自我评价的正确性；对他人评价的合理性；能用发展的眼光看人看事；广泛的社会完善才能；对新鲜事物持积极态度；乐观的生活态度；保持心理平衡；尊重他人；给人与信任感；保持自己独特的个性。

四、交际语言　　　　口头语（问话、说话等）

正语言｛书面语（书信、文章等）

交际语言｛　　　　表情语（眼神、微笑等）

副语言｛体势语（手势、步姿等）

语言的的珍珠，只有经过串缀，才能放射出奇异的光彩，找到了属于独特的表达方式，也就找到了你交际的信心。

（一）交际的正语言

标准：规范化、通俗化、文明化、准确化、艺术化。

1、话题的导找：与人寒喧之后，常常会出现可怕的冷场，好的话题应当是至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈。

方法：从眼前的事物谈起；利用“自由联想”，围绕着一个中心；积累谈话的题材；交谈前，使用多种手段、尽可能地了解对方。做到：见面细看、开口巧问、侧耳细听、敢于思索。

2、话题的展开：互相举例法、单向倾听法、回驳反击法、局部修正法。

3、话题的转移：需要转移的话题往往有三种情况：对方的问题太敏感，不便于回答；话题与交际的目的不符；话题已经充分展开，兴趣消退。

4、怎样说话：谁都会说话，但谁也不能保证把话说好，说得很完美。说话既能创造出更好的人与人之间的关系，也可以破坏人与人之间的关系。诸如：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，“与君一席话，胜读十年书”，“一句话可以使人笑，一句话可以使人跳”，“一言可以兴邦，一言可以丧邦”等等，足以说明说话在人与人交往的过程中起着何等重要的作用。因此，说话不仅要看对象，看时间、看地点，而且，不同的对象用不同的语言，不同的场合说不同的话。

5、怎样听话：人际交往中，做一个耐心而又机敏的听众十分重要。听的意义一旦为人重视，听的技巧一旦为人所掌握，他就会变得更加善于合作，幽默风趣。那种专心致志和善于思考的听讲习惯，也会受到人们的喜爱和尊敬。

6、怎样幽默：幽默是情趣与哲理的有机统一，富有情趣，意在言外的交际语言的表述方法。列宁曾经说过“幽默是一种优美的健康品质”。

幽默确实魅力无穷，它能使紧张的交际气氛一下子变得轻松；它能使交际者因为有充分情趣而受人欢迎；它能使一触即发的态势变成和谐的交际过程；它能使对方不失体面的理解、接纳、叹服你的劝解。

因此，在西方国家，有无幽默感成了评价大学教授和总统的重要标志。

学幽默，首先，要培养高尚的情操和乐观的信念；其次要有敏锐的观察和想象能力；再次要努力提高自己的文化修养。

（二）交际的副语言

交际的副语言是指在交际中运用的表情、手势、体态等语言。

1、社交空间距离的把握：是指人们在社会交际中互相间的心理距离和物理距离的统称。

亲密距离：45厘米以内

个体距离：45──120厘米

社会距离：120──360厘米

公众距离：360厘米以上

2、表情的语言

①眼神的交际价值：常言道：“眼睛是心灵的窗户”，眼睛所表达的一种无声语言。如白居易在《长恨歌》中描写杨贵妃“回头一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”。英国作家高尔斯华绥说“一个人的眼睛代表他的内心，嘴只代表了他的经历”。

如果你细心观察，你会发现眼睛确实会“说话”的，平视、正视、斜视、仰视……都反映了人与人之间的关系。对你敬仰的人，眸子往往是平视的；喜欢你的人，眸子会流露出热烈的色彩；傲慢不可一世的人，眸子是仰视；轻视而讨厌你的人，眸子会无意识地转；甚至会流露出疲倦的色彩；做了亏心事的人，眸子总有躲躲闪闪的东西；正直无邪的人，眸子是沉静而给你诚挚的力量；恋人之间的眸子会互相传递甜蜜的情意；朋友之间的眸子会表达关切的殷殷深情；离别的战友和同学之间的眸子会流露出美好的祝愿和不尽的眷念；互相对立的人，言辞尽管漂亮，握手尽管热烈，但眸子与眸子在碰撞中会迸发出挑战的火花来。

②面部表情的交际价值：如果说“眼睛是心灵的窗户”，那么，脸就是“心灵的镜子”。俗话说“喜怒形于色”，眉飞色舞、喜笑颜开──代表他高兴；神采奕奕、容光焕发──代表他喜悦与振奋；面色铁青──代表他愤怒；面红耳赤──代表他羞怯……

人的面部表情能传递丰富的信息。一个信息的表达＝7%的语言＋38%的声音＋55%的面部表情。足见交际中面部表情的重要。

与人交际，注意观察对方的面部表情。如果他满面春风、两颊泛紫、喜上眉梢、笑声朗朗，那他为你们的会面而高兴，这时你可以无拘无束地与之交谈；如果他脸色阴沉、又眉紧锁、脸拉得长长的，表明他与你的会面心里并不太乐意，你最好尽快找理由离开，否则将引起他更大的反感；如他的眼睛朝这一侧转动，面部却向另一侧转过去，或者他扬起下巴，眼睛向上翻、鼻子也向上翘着，这是在蔑视你，表示你不值一看，你最好别再“领教”了。

③微笑的价值：如果没有微笑，生活就会暗淡无光。笑是一门处事艺术，是一种“高级语言“，笑既能暖人心，又能凉人心。

微笑表示：我喜欢你，见到你我很高兴，使我快乐的是你……等等。微笑永远是受欢迎的，它来自快乐，也可以创造快乐。

快乐与否并不在于你拥有什么，只要你想快乐，你就能快乐。有的人整天愁眉苦脸，有的人时常笑口常开，现实生活中大老板、当官的、有权有势的，并不见得比平常百姓们快乐。还要经常保持一种正常的心态──毅力、诚实、愉悦。因为，正确的思想乃是创造之母，要想获取什么成就，只要把心摆在那边，总会有收获，把头抬起，扬起你紧锁的双眉，你就是明天的主宰。

3、体势语言

与人交际，一点头、一拍肩、一举动、一投足都能传情达意，都能显示出一个人的个性心理。一般情况下，与人初次见面，你的姿态应当不卑不亢、落落大方，眼睛平视对方，微微欠身领身，应主动伸出手来向对方表示问候。因为人的感觉印象：77%来自于眼睛，14%来自于耳朵，9%来自于其他感觉。

①坐姿的交际价值

根据交往的对象，场合的不同，你应当采取不同的交谈坐姿。如果与你交谈的是位德高望重的前辈或师长，那你为了表示尊敬，应该坐直身体并略为前倾，不可把手放在膝上；如果是同窗好友，从小耳鬓厮磨的小伙伴，那么，即使架起二郞腿，把身体靠在沙发上随便一些，对方会觉得相互之间亲热，不见外；在交谈中，如果有人给你敬烟沏茶，你应略为欠身礼貌地表示谢意。

在交际中，你注意观一下对方的坐姿，就能了解对方的心理状态。倘若你看到他重重地坐下去，并不自觉地晃动着身子，可能他心有不安，情绪烦躁；倘若他不时地晃腿，或用足尖击地，他可能是用这些动作来减轻内心的紧张；倘若他双肘支在双膝上，上身略向你倾来，说明他对你的言谈极感兴趣；倘若他有意识地挪开身体，说明他想与你保持一定的距离，对你有所戒备；倘若他坐着，慢慢地向后靠去，斜成一个半躺的姿势，可能他是一个具有强烈优越感和自负心理的人，那么，你就不必与他“高攀“了。

②手势的交际价值：情绪手势、象形手势、指示手势、象征手势。

如：俄国人把手放在喉咙上，表示“吃饱“了；日本人做这个动作，表示被人家”炒了鱿鱼”；那么，中国人做这个动作是什么呢？把你给咔嚓了。

③步态的交际价值：精练的人，步伐轻盈、行如和风；自信的人，步伐铿锵，整齐有力；庄重的人，步伐稳健，自然和谐；急躁的人，步伐凌乱，落地有声；懦弱的人，步履蹒跚，不利落；好出风头的人，在人群中喜欢领先，以表现自己与众不同。

④握手的交际艺术（四种）：

上级或长辈：由对方先伸手，被动伸手，不可用力，一触即可；

同学、同事或朋友：可以远远地把手伸出，把对方之手紧紧地握在手中，即使握得对方隐隐作痛，也只会换来一片欢声笑语，为这“不期而遇”的亲切，热诚增添了乐趣；

下级或晚辈：应主动热情地把手伸过去，以示关怀和平易近人；

异性：一般就是女性先伸出手后，男方才应把手伸出去，握手时应根据双方的熟悉程度，不可用力，一般象征性地轻轻一握即可。

五、交际技巧

了解他人的欲望；改变他人的认知；把握他人的情感；站在别人的角度想问题；不要轻易让对方说出“不”字；做一个好的聆听者；请记住别人的名字；微笑就是财富；激发别人的兴奋点；变“要他做”为“他愿意做”；让别人自己下结论；用问的方法提醒别人；请学会真诚的同情；用询问代替命令；赞许别人的每一个进步；不要试图压倒对方；恰如其份地要求对方；倾注你一颗真诚的心。

未来交际发展的趋势：轻义气，重合作；轻近邻、重远交；轻礼节、重情趣；轻同性、重异性。

未来感召交际，交际又影响未来。在当前这样一个开放的时代，交际带来关系，关系就是生产力。善于交际，将会使你的人生变得五彩缤纷，你的仕途会无往而不胜。

张宏　撰写